Você solicitou uma cotação e a operadora informou que um link dedicado de 100 Mbps custará **R$ 1.200/mês**. Parece razoável? Cuidado. O que a maioria dos gestores descobre tarde demais é que este valor é apenas a ponta do iceberg. O custo real, após incluir a taxa de instalação pela obra da fibra (que pode chegar a R$ 8.000), a locação de roteadores (R$ 400/mês), blocos de IP adicionais (R$ 150/mês) e um contrato com multa rescisória alta, pode elevar seu custo total para mais de R$ 2.800/mês.
A busca por “quanto custa um link dedicado” é complexa porque, diferente da banda larga, não existe um “preço de prateleira”. O valor é 100% customizado para o seu CNPJ, sua localização e sua capacidade de negociação.
Este guia definitivo irá revelar os preços reais de link dedicado praticados em 2025 pelas principais operadoras, detalhar todas as taxas ocultas que podem inflacionar seu orçamento em 40-80% e, o mais importante, ensinar as estratégias de negociação que usamos para garantir uma economia de até 40% para nossos clientes.
Tabela Referencial de Preços Link Dedicado 2025 (Por Velocidade e Operadora)
Estes valores são uma média de mercado e podem variar significativamente com base na sua localização e no prazo do contrato. Eles representam o custo da mensalidade (OpEx) e não incluem os custos de instalação (CapEx).
| Velocidade Simétrica | Vivo Empresas (Ref.) | Claro NET Empresas (Ref.) | Algar Telecom (Ref.) | Provedores Regionais (Média) | Média de Mercado (Referência) |
| 10 Mbps | R$ 680 | R$ 720 | R$ 650 | R$ 580 – R$ 750 | **R$ 680** |
| 30 Mbps | R$ 980 | R$ 1.050 | R$ 890 | R$ 750 – R$ 1.100 | **R$ 980** |
| 50 Mbps | R$ 1.350 | R$ 1.420 | R$ 1.280 | R$ 1.100 – R$ 1.500 | **R$ 1.350** |
| 100 Mbps | R$ 1.950 | R$ 2.100 | R$ 1.800 | R$ 1.600 – R$ 2.200 | **R$ 1.950** |
| 200 Mbps | R$ 3.200 | R$ 3.450 | R$ 2.980 | R$ 2.700 – R$ 3.600 | **R$ 3.200** |
| 500 Mbps | R$ 6.500 | R$ 7.200 | R$ 5.800 | R$ 5.200 – R$ 7.500 | **R$ 6.500** |
| 1 Gbps | R$ 11.000 | R$ 12.500 | R$ 9.800 | R$ 9.000 – R$ 13.000 | **R$ 11.000** |
Os Custos Ocultos que as Operadoras “Esquecem” de Mencionar
A cotação inicial NUNCA inclui todos os custos. Preste atenção nestes 4 pontos que definem o valor real da sua internet dedicada:
1. Taxa de Instalação (Setup Fee): O Custo da Fibra (R$ 3.000 a R$ 25.000)
Este é o maior custo oculto. O provedor precisa levar um cabo de fibra exclusivo até sua empresa.
- Obra Simples (<500m do poste): R$ 3.000 – R$ 8.000
- Obra Média (500m a 2km): R$ 8.000 – R$ 15.000
- Obra Complexa (>2km): R$ 15.000 – R$ 25.000+
Dica de Negociação: Este valor é quase sempre negociável e pode ser isento em troca de um contrato de fidelidade mais longo (36 meses ou mais).
2. IPs Fixos Adicionais
A maioria dos planos inclui um bloco básico de IPs fixos (geralmente /29, com 5 IPs utilizáveis). Se sua empresa precisa de mais para hospedar múltiplos servidores ou serviços:
- Bloco /28 (13 IPs): + R$ 150 a R$ 250 / mês
- Bloco /27 (29 IPs): + R$ 300 a R$ 450 / mês
3. Equipamento (CPE – Customer Premises Equipment)
A operadora precisa de um roteador na sua ponta para “terminar” o link.
- Modelo de Locação (Comodato): A operadora “empresta” o roteador, mas cobra uma taxa mensal de locação embutida ou explícita. Custo: R$ 250 – R$ 600 / mês.
- Modelo de Compra: Você pode comprar seu próprio roteador empresarial compatível (Cisco, Mikrotik, etc.). Custo: R$ 2.500 – R$ 8.000 (investimento inicial).
4. Nível de Suporte (SLA)
O SLA padrão com reparo em 4 horas geralmente está incluso. No entanto, algumas operadoras tentam vender níveis de suporte adicionais:
- Suporte 24/7 (Padrão): Geralmente incluído.
- SLA Premium (Reparo em <2h): Custo adicional de R$ 600 – R$ 1.200 / mês.
Cálculo do TCO Real (Custo Total de Propriedade em 36 Meses)
Vamos recalcular o preço do link dedicado de 100 Mbps do nosso exemplo inicial, agora com uma visão de TCO.
Custo Aparente (Cotação Rápida da Operadora):
- Mensalidade: R$ 1.950
- TCO 36 meses: R$ 1.950 x 36 = **R$ 70.200**
Custo Real (TCO Completo, Negociado por um Leigo):
- Mensalidade: R$ 1.950 x 36 = R$ 70.200
- Taxa de Instalação (não isenta): R$ 8.000
- Locação do Roteador: R$ 400 x 36 = R$ 14.400
- IPs Adicionais (Bloco /28): R$ 200 x 36 = R$ 7.200
- TCO 36 meses: R$ 99.800
Diferença: O custo real foi 42% maior que a cotação inicial.
7 Estratégias para Negociar Descontos no Link Dedicado (Economize 20-40%)
Como especialistas em negociação, garantimos que nossos clientes NUNCA paguem o preço de tabela. Usamos estas estratégias:
1. Contrato Plurianual (36-60 meses)
A maior arma de negociação. Ao garantir um contrato longo (36 ou 60 meses), você dá segurança à operadora, que em troca oferece descontos agressivos na mensalidade.
- Desconto típico: 15% a 25%.
- Exemplo: O link de R$ 1.950/mês (36 meses) pode cair para R$ 1.560/mês (60 meses), uma economia de R$ 18.720 no período.
2. Isenção Total da Taxa de Instalação
Sempre peça a isenção da taxa de instalação em troca do contrato de 36 meses. Quase todas as operadoras aceitam essa troca, pois preferem diluir o custo a perder o cliente.
- Economia Imediata: R$ 3.000 a R$ 25.000.
3. Compra de Equipamento vs. Locação
Calcule o payback. Se a locação do roteador custa R$ 400/mês (R$ 14.400 em 36 meses) e um roteador próprio custa R$ 5.000, o payback do seu investimento é de 12,5 meses. Nos 23 meses seguintes, você economiza R$ 9.400.
4. Negociação de Reajuste (IGP-M vs. IPCA)
Exija que o contrato seja reajustado pelo IPCA, não pelo IGP-M. O IGP-M é muito mais volátil (influenciado pelo dólar) e pode gerar reajustes anuais de 20-30%, enquanto o IPCA é o índice oficial da inflação.
5. Cláusula de Upgrade Futuro Garantido
Negocie uma cláusula que permita o upgrade de velocidade durante o contrato (ex: de 100 para 200 Mbps) sem gerar uma nova fidelidade ou taxa de instalação.
6. Dual-Link com a Mesma Operadora
Se você precisa de um link principal e um backup, contratar ambos da mesma operadora (mas por rotas de fibra diferentes) pode gerar um desconto de 10-15% em ambos os links.
7. Contratação via Consultoria Especializada (O “Hack” do Volume)
Uma consultoria como o Grupo OC gerencia centenas de contratos. Usamos esse poder de barganha (volume agregado) para acessar tabelas de preço e condições que não estão disponíveis para uma empresa negociando sozinha, garantindo uma economia adicional de 10% a 20%.
Custo-Benefício: Quando o Link Dedicado se Paga?
O valor da internet dedicada para empresas não está no seu preço, está no custo do downtime que ele evita.
- Link Dedicado NÃO compensa se: Sua empresa tem menos de 5 pessoas, usa apenas e-mail/navegação e seu orçamento é inferior a R$ 800/mês.
- Link Dedicado COMPENSA (e se paga) se:
- Sua empresa tem 10+ funcionários dependendo da internet.
- Você usa aplicações críticas (ERP, VoIP, Videoconferência).
- Sua perda de produtividade/faturamento com a internet parada por 1 dia paga a mensalidade do link.
Conclusão
O preço de um link dedicado pode variar de R$ 600 a mais de R$ 13.000, mas o valor da mensalidade é apenas uma parte da história. Para saber o custo real, você precisa calcular o TCO de 36 meses, incluindo instalação, equipamentos e taxas extras. Nunca aceite a primeira cotação. Negociar agressivamente é fundamental, e uma economia de 20% a 40% é perfeitamente realista quando se tem a expertise correta.
Não negocie sozinho. Deixe que nossos especialistas encontrem o melhor preço e o melhor SLA para sua empresa.
